「PayPayフリマに出品したけど売れない原因はなに？」
「PayPayフリマで売れるコツを知りたい。」
あなたはこんな風に思ったことがありませんか？
PayPayフリマは、他のフリマサイトとは一線を画す独自の特徴を有しています。
サービスの仕組み、手数料体系、そしてユーザー層に対する理解しなければなりません。
これらの特徴を把握し、巧妙な戦略を練ることで、PayPayフリマでの出品を最大限に活かすことができます。
また、競合他社の存在も見逃せません。
同じカテゴリーで商品を出品している競合者たちの動向や成功事例を分析することで、新たなアイデアや戦略のヒントを得られることがあります。
この記事では、PayPayフリマで売れない原因を紹介していきます。
また、PayPayフリマで売れない人の共通点や、商品が売れるコツを解説します。
参考にすることで、売れない原因を解消してPayPayフリマを成功する足掛かりにできると思います。
PayPayフリマとは？
PayPayフリマとは、誰でも簡単、安心、そしてお得に売買ができるフリーマーケットサービスになります。
現在はYAHOO!フリマと名称が変更されていて、Yahoo!フリマが正式名になっています。
PayPayフリマは、「らくらく」なフリマ体験と「安心」サポート制度が付いています。
また、購入者にとって全品送料込みなので支払う金額が分かりやすく、商品が豊富なので欲しいものが見つかりやすいです。
出品、購入、やり取り、配送をストレスなくおこなえて、PayPayで支払いや売上金の受け取りができます。
そのため、PayPayフリマは誰でも気軽に商品を安く手に入れられるフリマアプリです。
他のフリマアプリとの比較
出品者側から見たPayPayフリマの特徴を解説します。
よりわかりやすい様に、他のフリマアプリである、メルカリやラクマも紹介します。
| フリマアプリ名 | 振込手数料 | 販売手数料 | 送料 | 発送サイズ |
|---|---|---|---|---|
| PayPayフリマ | 100円 (PayPay銀行は無料) | 5% | 150円 | ゆうパック170サイズまで 宅急便 200サイズまで 大型商品は450サイズまで |
| メルカリ | 200円 | 10% | 160円 | ゆうパック170サイズまで 宅急便 200サイズまで 大型商品は450サイズまで |
| ラクマ | 210円 (楽天銀行では1万円以上で無料) | 4.5%~10% | 160円～ | ゆうパック170サイズまで 宅急便 200サイズまで 大型商品は450サイズまで |
PayPayフリマ
この表でも分かるように、PayPayフリマはメルカリやラクマよりも、よりお得な利用ができることがわかります。
サービスが開始されたのが、2019年10月7日からPayPayフリマはサービスを開始しています。
メルカリやラクマに比べて後続のスタートなので市場規模はまだ小さいですが、2022年10月7日時点で、累計ダウンロード数が1,500万件を突破しました。
利便性の高さ、販売手数料を販売価格の5%に設定、初回出品の販売手数料を0円等が利用者の魅力になっています。
さらに、購入者の年齢制限を撤廃し、より幅広い年齢層がPayPayフリマを利用できるようになりました。
メルカリ
メルカリは圧倒的なダウンロード数を誇ります。
日本のダウンロード数だけでも7,500万ダウンロードされています。
この数字は多くの人々が、メルカリを通じて商品の売買を行っていることを証明しています。
ダウンロードした全員が利用している訳でないとしても、フリマアプリで圧倒的シェアなことがわかります。
ラクマ
ラクマは他のフリマアプリよりも販売手数料を安くすることができます。
販売実績から、10%が最大4.5%まで安くできるため、多く利用すればするほどお得になります。
また振込手数料も1万円以上の売上金振り込みを楽天銀行に指定することで、手数料が無料になります。
PayPayフリマで売れない原因3選
- ユーザーの利用者数が少ない
- 値下げを前提にする必要がある
- 返品時の負担が大きい
ユーザーの利用者数が少ない
PayPayフリマは2019年にサービスを開始し、まだ歴史が浅い段階にあります。
この新規性が、他のフリマサイトと比較して注目されています。
しかし、利用者数に関しては課題にもなっています。
競合他社であるメルカリは月間利用者数が2,000万人を超えているのに対し、PayPayフリマは約500万人程度の利用者数であると予測されています。
ダウンロード数についてもPayPayフリマは、2022年10月7日の時点で1500万ダウンロードされています。
対して、メルカリは7,500万ダウンロードされていて、4倍以上の差が出ています。
この利用者の差が、サービスの認知度や購買層の限定に影響を与えています。
また、利用者数の少なさがもたらす問題の一つに、ターゲットの限定が挙げられます。
少ない利用者数は、購買層を制限する可能性があり、これは出品者にとっては商品の売り上げが伸びにくい状況を招いています。
さらに、PayPayフリマが存在するフリマアプリ市場全体も小規模と見積もられています。
利用者が少ないため、市場全体の成長が制約されており、これが商品の売れにくさに繋がっています。
そのため、出品者は需要が限られている可能性に注意を払う必要があります。
値下げを前提にする必要がある
PyaPayフリマは出品した金額で売るよりも、値下げ交渉後が基本になります。
なぜなら、フリマアプリは値下げ交渉機能が一般的だからです。
たとえば、値下げ交渉機能を使うことで、以下の利点を得られます。
- もともと設定していた金額を値下げ調整を応じることで、売却までの時間を短縮してスムーズに取引を終えられます。
- 値下げ交渉して購入することで、利用者は安く買えたと満足度を上げることができ、良い評価を貰えます。
- 値下げ交渉が可能であることが明記されることで、購入希望者は積極的に購買意欲を高めることになります。
- 市場相場がわかるようになり、より最適な価格相場で取引をすることができるようになります。
PayPayフリマは、まだ市場相場を把握していない人が多いです。
適性相場と判断して、販売したが値下げ交渉によって稼げないことが起こります。
そのため、値下げをすることを想定した価格で販売しないといけません。
返品時の負担が大きい
PayPayフリマは返品時のリスクが大きいことが理由になっています。
商品を発送した時点で、PayPayフリマだと取引が成立したと見なされます。
たとえば、何らかの事情で商品をを返品することになったとき、販売手数料や返送料を負担する必要があります。
商品の情報を詳細にして返品されないようにしなければいけません。
そのため、PyaPayフリマでは、返送時の負担が大きくなっています。
以上のことから、PayPayフリマはメルカリ等と違い、利用者が少ないため値下げ前提の価格設定ができていません。
そして、返品時の負担が大きいことが売れない原因になっています。
PayPayフリマで売れない人の特徴5選
- 商品を見て貰えていない
- 商品情報の記載不足
- 販売価格と相場の不一致
- プロフィールを書いていない
- 出品者評価が少ない
商品を見て貰えていない
どんなお得な商品を出品しても人に見られなければ売れません。
商品を見て貰えない原因として、検索しても上位に表示されていないことが考えられます。
商品タイトルや商品説明文に上位表示したい検索キーワードを盛り込まないといけません。
また、検索上位になったとしても興味を持たれないと、クリックされません。
興味が引かれる商品タイトルや商品画像を表示させましょう。
売れている商品の出品情報は参考になります。
そのため、自身の商品情報をリライトして改善していきましょう。
商品情報の記載不足
出品している商品情報が少ないと購入されず売れない可能性が高くなります。
なぜなら、購入者にとって商品を直接見ることができません。
商品情報の記載や画像によって判断するしかないため、記載内容が不足していると不安に感じてしまうからです。
たとえば、商品タイトルで「キャノン カメラ」と記載された商品。
もう一つが「新品 キャノン デジタル一眼レフカメラ EOS Kiss X90 標準ズームキット」と記載された商品。
キャノンのカメラを欲しい人は、詳細な情報を記載してある後者の商品をチェックする人が多いでしょう。
出品している商品について記載された情報で分かるようにすることで、購入される可能性を上げることができます。
販売価格と相場の不一致
販売価格が市場相場に見合っていなければ売れません。
商品価格が、高すぎると購入されませんが、安すぎても怪しまれ敬遠されてしまいます。
価格相場を調べたい場合、PayPayフリマで市場調査をするのが大切です。
価格がわかれば、相場金額に対して少し安くすることで、お得感を演出できます。
そのため、価格の不一致を解消できて、売れる可能性が高まります。
プロフィールを書いていない
プロフィール文の記載がないと出品者の情報がわかりません。
購入者にとって出品者のプロフィールは、信用できるか判断材料になっています。
詐欺業者や転売ヤーなのか不安に感じる人もいると思います。
プロフィールを記載する時は、なぜ出品しているのか？
どのような商品を出品しているのか詳細に記載しましょう。
プロフィールを記載するときは、独自のルールを作り過ぎないことも大切です。
PayPayフリマで出品した商品を売っていくなら、自身のプロフィール情報を詳細にしましょう。
出品者評価が少ない
PayPayフリマで売れない人は、出品者評価が少ない傾向があります。
購入者は出品者の評価が良くないと買うことを控えることが多いです。
出品者評価が悪いと、粗悪品を販売していることを考え、不安になる人も出てくるでしょう。
出品者評価を上げるために、少額の取引を繰り返して、高評価を増やしましょう。
また、PayPayフリマはヤフオクの評価とリンクしています。
そのため、評価が溜まるまでの間、市場規模の大きいヤフオクを利用して出品者評価を高めることも有効です。
PayPayフリマで売れない場合の売れるコツ5選
- 売れやすい時間に出品する
- 出品情報をしっかり記載する
- 商品の販促アピールを行う
- 動画を使った出品を上手く活用する
- ヤフオクと同時掲載にしてみる
- PayPayフリマで売れずやばくならない重要なポイント
- PayPayフリマで売れない原因を総括
売れやすい時間に出品する
利用者が多い時間の重要性
出品する際には、利用者が多い時間帯に焦点を当てることが不可欠です。
例えば、19〜23時は通常、利用者数がピークに達する時間帯であり、この期間に出品することで商品が多くの人にアクセスされ、売れる可能性が大いに向上します。
利用者の活動が最も活発な時間に商品を出品することは、効果的な販売戦略の一環です。
早朝や深夜の利用者数の少なさ
早朝や深夜は通常、利用者数が限られている傾向があります。
これらの時間帯に商品を出品すると、閲覧されにくくなります。
したがって、可能な限りこれらの時間帯は避け、より多くのユーザーがオンラインで活動している時間に焦点を当てることが賢明です。
ターゲットに合わせた出品時間の工夫
商品のターゲットユーザーに合わせて出品時間を工夫することで、効果的な販売を促進できます。
例えば、専業主婦を対象にする場合、昼間の時間帯が活発な閲覧が期待できるでしょう。
ライフスタイルや行動パターンを考慮して戦略的に出品することが求められます。
サラリーマンの利用時間を狙う
サラリーマンをメインのターゲットにする場合、通勤や退勤時のスマホ利用が盛んな時間を狙うのが有効です。
これにより、仕事の合間や移動中に商品を見る機会が増え、売れる可能性が高まります。
曜日による売れ行きの変動
曜日によっても活動パターンが異なるため、出品時間を曜日ごとに調整することが重要です。
特定の曜日にターゲットユーザーがより活発になる場合、その時間帯に重点を置くことで、効果的な販売促進が期待できます。
出品情報をしっかり記載する
商品を販売する際、最も魅力的に商品を伝える手段の一つが、多彩で詳細な画像を提供することです。
異なる角度や距離から撮影された写真は、ユーザーが商品の特徴や状態をより詳しく理解するのに役立ちます。
商品の色味やディテールが視覚的に分かることで、安心して購入する事が出来ます。
購入者が商品を手に入れるまでの流れを明確に説明することは、取引の信頼性を高める上で重要です。
発送方法や梱包方法の詳細にすることで、商品が確実に届くことを期待でき、追跡番号や配送会社の情報があれば、配送プロセスをトラッキングできるため、安心感が増します。
商品に傷や汚れがある場合、これを正直に伝えることで、誠実で信頼性のある取引を提供します。
詳細な情報提供は逆にポジティブな効果をもたらし、購入者は商品の状態を正確に理解し、問題なく商品を受け取ることが期待できます。
商品に関する詳細情報は、商品が自分のニーズに合致するかを判断する上で重要です。
サイズや素材などの具体的な情報は、購入者にとって重要な判断材料となり、商品に関する納得感を得やすくなります。
商品についての親しみやすい説明文は、購入者とのコミュニケーションを促進し、商品の魅力を的確に伝えるのに役立ちます。
分かりやすい言葉で商品を説明することで、購入の際に不安を感じず、スムーズな取引が期待できます。
商品の販促アピールを行う
在庫ひとつの希少性アピール
商品の在庫が残りわずかであることを強調することで、ユーザーに商品の希少性を感じさせます。
購入者は在庫が少ない商品に対して限定感を感じ、即座に行動しやすくなります。
これは商品への注目を高め、需要を喚起する手法です。
特別セール中の時間制限
限られた時間内でのセールや特別価格を設けることで、購入者は時間に迫られて決断しやすくなります。
このアプローチは、希少性だけでなくお得感も同時にアピールでき、購入者の行動を促進します。
独自性の強調
商品が他では手に入らない独自性をアピールすることで、特別感を提供します。
商品のユニークな特長や他にはない価値を強調しましょう。
これによって、購入者は商品を手に入れることで独自の満足感を得られると感じ、購買意欲が高まります。
信頼性と透明性の確保
これらのポイントを利用する際には、正確で透明性のある情報提供が不可欠です。
嘘や誇張は避け、ユーザーとの信頼関係を築くために正直かつ誠実な情報を提供することが肝要です。
動画を使った出品を上手く活用する
商品の魅力を最大限に引き出すために、動画を活用して実際の動作や使い方をデモンストレーションが出来ると、使うイメージが明確に描く事が出来ます。
静止画では伝えきれないリアルな商品の様子を動画で提示することで、商品の状態や性能をより詳細に把握でき、購入に対する不安を軽減できます。
また、動画は静止画よりも豊かな情報を提供できるため、商品のデザイン、質感、特長などをリアルかつ効果的に伝える手段となり、視覚的に商品の魅力、購入意欲の向上につながります。
さらに、商品に関する詳細な情報や使用上の注意点など、購入者が知りたい情報を動画で知らせる事が出来ます。
これにより、ユーザーは商品に関する理解が深まり、購入を検討する際に安心感を得ることができます。
そのため、動画は出品者の自信をアピールする重要な手段です。
商品について詳細かつ率直な情報を提供する事で、信頼感を与えて、信頼できると感じれば、取引が円滑に進み、商品がより魅力的に映ることでしょう。
ヤフオクと同時掲載にしてみる
PayPayフリマとヤフオクが同じ運営会社であるため、両方で同時に商品を出品する事ができます。
ユーザーの嗜好や利用環境に応じて広くアプローチすることが可能です。
そして、同じ商品をヤフオクとPayPayフリマの両方に掲載することで、商品を広く多くのユーザーにアピールできます。
特にヤフオクはユーザー数が多いため、商品がより幅広い視野で閲覧され、売れる可能性が高まります。
また、ヤフオクが有する大規模なユーザーベースにアクセスすることで、同じ商品であっても異なる嗜好や需要に対応できます。
これにより、商品が多くの人に見られ、購入の機会が拡充されます。
そのため、異なるプラットフォームでの同時掲載は、市場の多様な需要に柔軟に対応できる手段となります。
PayPayフリマで売れずやばくならない重要なポイント
PayPayフリマで売れなくて、やばい状態にならないようにする為の、重要なポイントを紹介します。
- 商品情報の詳細さと正確さ: 商品ページに充実した情報を載せましょう。十分な画像、正確な説明文、サイズや状態の詳細な記載が購入者の信頼を得るために重要です。
- 競合他社との価格比較: 同じ商品が他の出品者によってどの価格で出品されているかを確認し、競争相手の価格に適した価格設定を心がけましょう。相場に合わせることで購入者の注意を引きやすくなります。
- 希少性や特典のアピール: 商品の希少性や特典を強調してアピールすることで、購入の決断を促進できます。例えば、数量限定、特別価格、セール期間などを強調してみましょう。
- 効果的なプロモーション: プロモーション機能を活用して、商品をお得に購入できるキャンペーンやセールを行うことで、購入意欲を喚起できます。セール期間や数量限定のキャンペーンは特に注目を集めやすいです。
- 柔軟な価格交渉: ユーザーとのコミュニケーションを大切にし、柔軟な価格交渉を許容することで、購入者との信頼関係を築きやすくなります。時には価格交渉が売り上げを促進する要因となります。
PayPayフリマで売れない原因を総括
これまでの記事を総括します。
